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                流量結構改變之后,推廣方向要如何調整
                2021-04-12 09:40

                最近有幾個網友一直在討論新品的推廣方向。

                也和幾個賣家朋友交流了這方面的問題,大家普遍得到的反應就是:以前的推廣手法,應用到現在這個時間點上,表現是相當的模糊。

                很多人說,要是以往的手法,訂單早就穩定了,而現在出的訂單量與投入的表現不成正比......

                =====正題=====

                訂單=流量*轉化率

                轉化率這里自不必說,提一嘴的就是:Listing里面多包含一些高質量視頻評論,可以大大提高產品的轉化率,同時也可以增加Listing的權重。

                那么再來說說流量吧。因為亞馬遜的展示結構產生了變化,所以我們也需要去制定更行之有效的目標:流量在哪里,我們就把產品打到哪里! (廣告的付費流量今天暫不討論。)不同的瀏覽器展示的結果是不一樣的,這里講的是最普遍的展示方式。

                我們先分析一下新搜索頁面亞馬遜的排版:

                第一行:頭條廣告(流量巨大,但是轉化率很低,對于沒玩過的人來說坑巨大。這個以后再講)

                第二行:2個搜索廣告+3~5個自然排名(視用戶顯示屏大?。?/span>

                 

                頭條廣告.jpg

                ====以上是第一屏

                第三行:amazon's Choice

                 

                amazon's choice.jpg

                第四行:編輯推薦.

                 

                編輯推薦.jpg

                ====以上是第二屏

                第五行:從第4(或5)名開始的自然搜索排名

                ====以上是第三屏之后

                其實展開來講,肯定有太多的內容需要長篇大論,但最簡單最好落地的那些環節,團隊執行起來才是最清晰最有效的。

                ==================

                針對上面的排版方式,我們重點可以操作的部份:

                第二行:自然排名前四名。

                顯而易見,這是兵家必爭之地。新品主詞是非常難的,所以這時候我們就要通過其它軟件分析關鍵詞的熱度,搜索量。通過這些詞的搜索結果,分析這個詞的竟爭度,然后找到月搜索量6K+,竟爭度適中(前四名中有評論數100以內的),把這種詞整理出來,進行排名操作。

                第三行:amazon's Choice(重點關注)

                新的亞馬遜排版中amazon's Choice 的展示位也是一個不錯的流量,

                它的展示我分為兩種形式:

                1、關鍵詞:就是搜索某個主詞的時候,Choice里面會出現第二梯隊的詞或長尾詞,從某種意義上說,這些詞也可以占領主詞的流量。如下圖,我搜索的是:wine rack ,但是展示的產品還有一些Choice是長尾詞的。

                 

                關鍵詞搜索.jpg

                我們的操作是:先把主詞在亞馬遜上面搜索一遍,把amazon's Choice里面出現的詞先收集下來。然后通過分析這些詞的竟爭度,分別從易到難,逐個擊破。這里所達到的目的就是,做小詞,獲取大詞的流量。

                2、價格區間:還有很多詞的 Choice的展示如下圖:是以價格段為展示的。

                (因為這些產品,他們有相同的Choice 關鍵詞)

                上面你會發現有一些價格區間的 Choice進行展示,所以分析哪個價格區間,是最弱的,如上圖,Above $19 的才62個評論,同時星級也低,那么,如果你賣的產品是16-18塊的,是否想辦法提價幾美金,然后把指標做好一些,把這個位置搶過來呢?如果點擊進來,還有其它價格區間的變體,是否可以最大化的進行訂單轉化呢?(先把曝光搶到,把流量搶到,然后再通過內部變體的價格,把轉化率做起來。)

                ====

                今天主要就是分享就是這兩個模塊的操作。

                以上分享的是,如何有意識的把這部份關鍵詞選出來分析:

                1、哪些詞是用來卡排名的

                2、哪些詞是用來搶Choice位置的

                3、哪些詞+價格是用來搶Choice位置的

                那么把這些詞選好之后,我們需要怎么進行操作呢?

                從A9算法的角度去分析,要操作這些位置只有一個字:刷??!

                如何操作?請聽下回分解。


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